钢格板销售员没客户的八大原因
发布时间：2015-09-05 00:46:45 更新时间: 2022年2月9日点击：301
1手中拥有的潜在客户数量不多
客户就是给钢格板销售员下订单的人，钢格板销售员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀钢格板销售员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明，业绩不佳的钢格板销售员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户。
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些钢格板销售员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，钢格板销售员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，钢格板销售员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的钢格板销售员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己比较清楚自己的顾客”。如一位老钢格板销售员告诉新钢格板销售员：“鬃公司是竞争厂商的比较佳顾客，去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”
但是那位钢格板销售员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由钢格板销售员个人的偏见所造成的失败例子很多。
2抱怨、借口又特别多
业绩不佳的钢格板销售员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”钢格板销售员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
这些钢格板销售员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。钢格板销售员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的钢格板销售员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
3依赖心十分强烈
业绩不佳的钢格板销售员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀钢格板销售员的。
钢格板销售员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀钢格板销售员的。真正优秀的钢格板销售员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
4对推销工作没有自豪感
优秀钢格板销售员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把推销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的钢格板销售员，如何能取得良好业绩?想要向顾客推销出更多的产品，钢格板销售员至少必须要有一份自傲--你能够告诉顾客他所不知道的事情。
5不遵守诺言
一些钢格板销售员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。钢格板销售员比较重要的是讲究信用，而获得顾客信任的比较有力的武器便是遵守诺言。
6容易与顾客产生问题
无法遵守诺言的钢格板销售员，与顾客之间当然容易发生总是一些钢格板销售员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。优秀钢格板销售员与顾客之间也会发生问题。但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，比较重要的是让对方感觉出自己的诚意。
7半途而废
业绩不佳的钢格板销售员的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
8对顾客关心不够
推销成功的关键在于钢格板销售员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。钢格板销售员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的钢格板销售员，是无法把握和创造机会的。
和钢格板销售员没客户的八大原因相关文章
钢格栅板的图纸分析1、分析用户提供的图纸，确认钢格栅板铺设区域。2、在钢格栅板的铺设区域内，找到支撑钢格栅板钢梁的位置和尺寸。根据钢格栅板的跨度要求，确定所选用的钢格栅板型号。如果用户已经提供钢格栅板型号，应校队其是否在要求的安全跨度之内，尽量达到安全跨度铺设。若无法避免超安全跨度铺设，应在图纸相应位...
光伏检修通道钢格栅板
光伏检修通钢格栅板是一种应用于光伏发电系统的光伏走道板，其规格通常包括以下几种：尺寸：光伏检修通的钢格栅板的尺寸通常是根据其应用场景来确定的。例如，在屋顶光伏发电系统中，光伏检修通的钢格栅板的尺寸通常为0.8*1米、1米×1米、1.2米×1米等。厚度：光伏检修通的钢格栅板的厚度通常为25毫米、30毫米、40毫米等，具...
钢格栅板国标中心距孔和非标孔距净孔的区别
钢格栅板分国标间距和非标间距，很多人分不清国标和非标孔的差距，下面图文方式简单介绍一些关于钢格栅板两种孔距的区别：在钢格栅板国标YB/T4001.1-2019中标明，钢格板标准孔距为中心距，即净孔为中心距减去板厚，而非标孔距一般为两板之间的净间距，不包含板厚。两种规格的钢格栅板在价格上有很大差异，尤其是板厚较厚的钢...
耐高温钢格栅板
有些钢格栅板是应用于长期高温的环境中，比如锅炉附近的检修平台，有些锅炉的落煤灰篦子等等，普通的Q235材质钢格栅板很难承受长时间高温环境，所以很多人选择不锈钢材质作为耐高温的钢格板，下面我们介绍一种比不锈钢造价更低的耐高温钢格栅板，15crmo（十五铬钼）材质：15CrMo这种材质的钢格栅板里面含Cr比较多，其耐高温...
...
日前，总投资10.5亿元的中国(安平)国际 钢格栅板 信息中心开工奠基，建成后，将把钢格栅板业传统的商务流程电子化、数字化，进一步提升钢格栅板产业的行业话语权。近年来，安平县工业园区充分发挥产业转型升级主战场作用，引领产业聚力突破，促进产业集群向高...
更多>>
新闻动态
